Ao desenvolver uma ideia de negócio, é fácil confundir apoio pessoal com informação sobre o mercado. Lucas Atanazio, empresário e fundador da ATNZO, propõe separar as duas coisas sem desprezar quem oferece incentivo. Trata-se de um comentário autoral sobre como organizar uma primeira investigação.
“Um amigo pode gostar de você, querer que o projeto dê certo e elogiar sinceramente a ideia. Nada disso responde, por si só, em que situação alguém compraria a oferta. Gratidão pelo apoio e cuidado com a decisão podem conviver.”
“Escolha uma dúvida que possa ser testada. A pessoa enfrenta o problema que você pretende resolver? Como o resolve hoje? O que teria de acontecer para ela experimentar outra solução? São perguntas melhores do que pedir uma nota para a apresentação.”
“O resultado de um teste pequeno também tem limite. Uma conversa ajuda a compreender linguagem e contexto; não comprova automaticamente um mercado inteiro. Registre o que aprendeu e a próxima dúvida, em vez de transformar qualquer resposta positiva numa autorização para crescer.”
O próximo passo depende da hipótese observada: pode ser ajustar a oferta, experimentar um canal ou ensaiar uma entrega. A análise não promete retorno financeiro nem substitui a avaliação das condições particulares de quem empreende.